做到这五点,没有你约不来的客户

摘要: 俗话说“万事开头难”,而邀约就是我们每一个直销伙伴必须经历的事业开端,其中电话邀约又是邀约中最常见且最难掌握的关键环节。那么,我们该如何快速提升邀约成功率,让客户心甘情愿找上自己呢?一起来看看吧!

11-12 09:10 首页 太阳神ATC

俗话说“万事开头难”,而邀约就是我们每一个直销伙伴必须经历的事业开端,其中电话邀约又是邀约中最常见且最难掌握的关键环节。那么,我们该如何快速提升邀约成功率,让客户心甘情愿找上自己呢?


说不说是我的事,干不干是你的事

我们经常能看到一些新伙伴在日常交流时侃侃而谈,一旦邀约客户或者是和客户面对面沟通的时候就结结巴巴或者一句话也说不出来。这其实是没有把心态调整好的缘故。因此,我们在邀约之前,要保持一个平常心,不要给自己预设问题,不要总是想着“万一对方拒绝……”“如果对方不来……”,而是要保持冷静的状态去邀约,这才是邀约成功的最关键一步。


一个时间段一个

对于新伙伴来说,这点尤为重要。因为还没有掌握沟通技巧的新伙伴,还不具备一对多的能力,所以刚开始的时候,一定是一个时间段一个。比如说早上的9点到10点约一个,10点到12点约第二个,下午的2点到4点约一个,4点到6点约一个,千万不要贪心同时约几个,这样反而容易一个都不成功。


三个话题不能谈,邀约时间严把关

我们在邀约的时候,有关公司、产品和盈利模式这三个话题是千万不能谈的。因为仓促间的解释可能会造成误会,影响客户二次上门。

除了话题,还需要控制好时间,邀约时间不得超过三分钟,时刻谨记邀约的目的,不要把话题扯远了,一旦确认邀约的时间就要及时结束对话,给对方留下考虑的空间。


心急吃不了热豆腐

我们在邀约客户前要把名单整理归类,按照先近后远、先疏后亲、先小后大的原则来邀约,避免长途作战,削弱战斗力。找小客户和陌生人练练手,待技能有所提升之后再去找熟悉的人,也就是从C类客户逐渐过渡到B类和A类客户,扎实自己的基本功。


高姿态,不傲慢

我们在沟通的最后和对方确认见面时间和地点时,尽量不要说“你一定要来哦,我会一直在这里等你哦”、“我们不见不散”等语言,这都是属于没有姿态的应对,我们是在给他实现梦想的机会,所以,要明确告诉对方“我在某某时间和某某时间有空,你可以在那个时间段过来……”,尽可能简明扼要,不卑不亢的应对。


tips

一天结束后,对这一天的电话邀约,一定要做一个回顾。对照以上方法,记录好自己成功邀约的话术,思考没有成功邀约的原因。这样,每天总结经验教训,相信你一定会有明显的提升。

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