年入3亿,净赚3000万!共享按摩椅盈利的时候,摩拜还没出生呢!

摘要: 未来,能立足行业的绝对是懂得创新的人、创新的企业。

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作者 | 王晖

来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)2016年最具影响力的原创品牌媒体!


提到共享经济,我想很多人的最先想到的词就是“烧钱”、“泛滥”,说到赚钱真的是没几个人会相信,就连摩拜胡玮玮都说,“失败就当做公益了。”


很多人也都说,“共享经济已死!”


然而真的是这样吗?


其实并不是,有这么一个共享项目仅9个月时间就实现盈利了,你只能在电影院、候机室这些地方看到它,而且投放比共享单车少多了:全国2万7千台;定价却比共享单车贵多了:6分钟6块钱,12分钟10块钱,20分钟15块钱……


就是这个既少且贵的产品分分钟完爆共享单车,2016就开始盈利,仅仅2017年上半年就营收9000多万,净利润1000多万,并且预计全年将投入5万台,营收2.5-3亿净利润3000万以上。


它就是共享按摩椅摩摩哒,创始人林琪也曾说:“要是摩摩哒项目失败了,就当给整个按摩椅产业做广告了。”




01

出道早,成名晚


说到摩摩哒,你可能还不熟悉它,但如果说到在电影院、机场候机室、车站候车室,那一排排摆着的扫码就能享受的按摩椅,你应该就知道了。


其实早在2012年时候,打造摩摩哒的林琪就尝试过一次共享按摩椅了,但是由于当时的技术跟不上,只能通过投币的方式使用,而且只限于机场VIP室、高端会所和部分商超。


虽然影响不大,但是试运营3年之间,让林琪看到这是一门可做的生意。



2015年12月,林琪再次启动摩摩哒项目,因为二维码登陆、移动支付和物联网技术已经成熟,彼时摩拜和ofo才刚刚崭露头角,其他一些跟风者尚在萌芽状态。


2016年3月,摩摩哒投放第一台共享按摩椅,九个月时间,完成1万台投放,取得营收3300万元,首次实现盈亏平衡,但其实并没有多少人知道摩摩哒。


2017年第1季度,铺设完成15000台,单季收入和去年全年相当;2017年6月底,铺设完成27000台,营收近10000万元;


相较于一“出道”就被广泛宣传的共享单车来说,摩摩哒的成名算是比较晚的,然而就在共享单车的大头ofo和摩拜寻求合作才能实现盈利之时,摩摩哒却已经盈利很久了……


真是让人不嫉妒、不眼红都难!



02

深耕行业,出奇制胜


那么,“出道早、成名晚”、投放少、价格贵的摩摩哒凭什么成功呢?


① 颠覆消费者传统认知


在众人眼里,按摩椅一看上去就是比较高档的用品,仿佛只有有钱人才能享受,所以真正买回家享受的人其实很少,据说摩摩哒母公司一年的按摩椅销售为18万台,最多影响百万量级的人群。


经过共享之后,就打破了这个限制,可以降低消费者心中的预期,并且还可以普及大众对按摩椅的认知,起到宣传推广的作用。


“你看,就算不买按摩椅,我也能用得起按摩椅。”


2.7万台的共享按摩椅,运营至今,已有1200万付费体验用户、3000万体验过但未付费的潜在用户以及5000万甚至更多。



这些得益于林琪做共享按摩椅之前,一直在做传统按摩椅,对市场了解比较多。并且有一点值得一提的是,共享单车投放之后,单车原来的行业却几乎消失了。但是共享按摩椅出现之后,反而起到了一种补充的作用。


② 符合大众心理的定价


关于定价,林琪的团队经过很多次的试错,才有了现在6元6分钟,10元12分钟的定价:这个价格相较于价值3000到5000甚至价格更高的造价来说,简直是九牛一毛。


“用零钱做个微SPA”,并且对应定价的是摩摩哒的slogan,很贴切,也能让用户产生比较正面的产品品牌印象,方便传播。


虽然摩拜和ofo的定价便宜,但是这相对于单车这种造价“便宜”的物件来说,算不上太惊喜。



③ 相对封闭的使用场景,完美利用碎片化时间


将按摩椅完美融入到周遭环境,这是共享单车完全不能实现的:去电影院等待时间太长,可以先按摩享受一下;在候车室等车时间长,先按摩享受一下;关键是它们还能充当座椅……


所以,你会发现共享按摩椅的使用场景都是相对封闭的场景,购物中心、电影院、机场、高铁等常见渠道,甚至还可以铺进酒店房间、咖啡厅等一切可以坐的避免风吹日晒的地方。


这类环境使用人群一般都是忙碌拥有碎片化时间的人,简单点就是这类环境人流量相对较大,摩摩哒将这类人群的时间充分利用起来,让他们得到一个放松缓压的休息,说实话,很贴心。


由此可见,用户需求和市场前景还是很大的。


④ 背靠上市公司,含着金汤匙出生


摩摩哒其实是荣泰健康的现在的一个主营业务,荣泰是上市公司,摩摩哒是子公司,这是含着金汤匙出生啊,相较于那些为钱急白了头的创业者来说,摩摩哒团队真的是太顺利了,它只需要将时间花费在如何研发产品、市场推广、用户调研上就可以了……


再看看摩拜和ofo,以及其他的共享经济,摩摩哒太幸福了,不用熬到等融资就有资金了。


图片来源 i黑马


⑤ 太高档以致不敢破坏


在维护程度上,共享按摩椅的运维成本是最低的:一个一线作业人员可运维60-100 台机器,注意他们的任务主要是清洁,分摊到每台机器每个月的运维人力成本只需 40-50元。平均下来,每台机器的年毛利在数千元。


普罗大众眼中,按摩椅太贵了,又在这么封闭的环境中,万一一不小心弄坏了,赔偿是小事,被人看到了,说不定还会被人肉,多可怕……


再看看外面随意摆放的共享单车:车座完全被掰反了方向,胎芯被拔了,轮胎不翼而飞了……说句不好听的,那是想怎么破坏怎么破坏。虽然市场投放量很大,但是运维成本相较于它的造价来说实在是太高了。



共享按摩椅完全不担心这个问题,真是太幸福了。


03

创新才能立于不败之地


说到底,摩摩哒是刚好抓住了共享经济的风口,把传统行业融入到共享经济的怀抱之中,一方面弥补了自身传统行业客单量少的不足,另一方面也满足了普通消费者的需求。


摩摩哒还推出一系列的健康服务,比如摩摩哒商城卖得也是跟健康相关的一些产品,比如说颈椎按摩、护眼仪按摩等,已经有月度百万级的线上营收,这些用户基本都是冲着按摩椅而去的,这就实现了流量的二次变现。


所以,不是传统行业不好做,而是不迎合趋势、与趋势为敌的传统行业不好做。


未来,能立足行业的绝对是懂得创新的人、创新的企业。


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